Una promozione non è una riduzione di prezzo. È un motivo per agire adesso. Chi abbassa il prezzo senza costruire un motivo insegna al cliente ad aspettare il prossimo sconto, e il margine non torna più.
Perché lo sconto semplice è la scelta peggiore
Uno sconto del venti per cento vende, ma sposta l’attenzione sul prezzo e rende difficile tornare al listino. Inoltre attrae chi compra solo in promozione, che non diventa cliente. Funziona una volta, poi diventa la normalità.
Tre formati che vendono senza erodere il margine
- Bundle: due prodotti complementari a un prezzo chiuso. Aumenta il valore medio senza dichiarare ribassi.
- Soglia: spedizione gratuita sopra una cifra raggiungibile. Spinge ad aggiungere, non a scontare.
- Bonus: un servizio incluso a tempo (consulenza, estensione, accesso). Percepito come valore, costa meno di uno sconto.
Come si costruisce una promo
Serve un motivo credibile, una scadenza reale e un’unica azione da compiere. Se la promozione richiede tre passaggi o un codice da ricordare, metà del pubblico si ferma prima di finire.
Come misurarla davvero
Non guardare gli ordini: guarda il margine per ordine, la percentuale di nuovi clienti e quanti tornano a comprare a prezzo pieno nei novanta giorni successivi. Una promo che vende ma non riporta nessuno è un costo travestito da ricavo.
Parliamone
Se vuoi impostare una promozione che non bruci il margine, scrivi a info@upketing.com o chiama il +39 353 461 1871.
